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O2O模式下木门市场营销 仍需要一段磨合期

不少木门企业已经布局电商,纷纷在天猫、淘宝开设旗舰店,但最普遍反映销售额没有预期的好,电商毕竟不是件容易的事情。


线上线下相结合


传统木门在行业根深蒂固,在很长一段时间以来,木门的流通体系主要依靠家居建材卖场、建材超市、经销商、工程商、设计师,其中经销商是最为主要的销售渠道。生产厂家不可能完全脱离现有的流通体系来做电商,而目前又没有一个可以融合厂商、流通商、消费者的第三方平台能够为企业提供解决方案。制造企业开辟网上销售渠道,如何避免和经销商争利?业内人士认为,通过线上线下相结合,方能走得更远。


实体店带动网销


木门市场从来不缺少消费的需求,缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体,整个木门行业的发展要顺应市场的多元化的需求,创新的理念显得尤为重要。木门电子商务也就逐渐成为了未来木门行业发展的新趋势,木门网购市场也将成为商家的必争之地。然而,不管任何企业,在网络销售的初期,必定会影响到实体店的销售。对此,木门行业采用的仍旧是线上线下产品区分销售的形式。即,让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品,而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下,进行电子商务领域的开拓。


O2O是未来趋势


未来木门行业最大的趋势是O2O,即线上与线下融合的模式,也就是苏宁现有的模式。因为木门风格多样,款式多样,材质多样,个性化的选择,顾客非常讲究体验,看与触摸都是很重要的,光凭网上很难满足这些。而且传统渠道的品牌有了多年的知名度积累,资金积累,并且积累了不少优秀的中高级人才,一旦在电商发力也不能小看。


整个木门行业既坚守传统基业,也不能一尘不变,应市场发展而创新变革。目前,木门电商只能依托线下实体运营优势,实现线上和线下有效结合的新型电商模式是未来家居行业的发展方向。


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